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　　悦心健康旗下四个子公司，分别为上海斯米克建筑陶瓷有限公司（建筑陶瓷）、上海斯米克健康环境技术有限公司（负离子健康板）、上海悦心安颐投资管理有限公司（养老）、上海悦心健康医疗投资管理有限公司（医疗）。公司转型大健康的发展策略有三个关键词：服务链整合、轻资产运营、两岸服务整合。大健康的范畴，横向包括生老病死，纵向包括上下中游以及衍生的金融服务。悦心健康根据自身能力和战略意图考虑投资与整合领域，涵盖了预防、治疗、康复等领域，主要发展思想为不做押宝式的重资产投资，主要通过对轻资产的运营进行编织成网。通过对矩阵发展及管理，如在徐州地区，已取得较好的成绩。例如，公司与徐州市政府、区政府、医科大学有很好联系，对妇幼生殖领域的技术储备有十足把握，未来可能将总部骨科、牙科等专业力量放到徐州，按照当地需求匹配总部的技术储备。悦心健康投资整合的终端服务有：鑫山保险代理、悦心名医馆、徐州生殖中心、康智健康管理、其他专科医院等。2016年计划位于上海新虹桥国际医学园区的悦心名医馆落地，将台湾优质资源引入，16年12月试运营，17年第一季度正式运营。通过引进国际名医，为国内高端病人提供特色服务，如有必要也可作为中转点，目前与美国的医疗机构也在洽谈相关合作。专科医院策略发展主轴为整合两岸医疗资源，以骨科专科医院为例，公司拟与台湾专业尖端的骨科医院，与大陆骨科业务优良的医院结合，完成资金、人才的整合。牙科专科的发展策略也与此类似，悦心健康整合大陆和台湾的口腔医疗资源，建成口腔医院和诊所。骨科方面，公司将与台湾专业尖端的骨科医院进合作，主要切入微创膝关节置换、脊柱治疗等细分领域，实行两条腿走路的发展战略，即在国内挑选合适的医院投资扩建、拓展，条件好的地区考虑自建。牙科连锁规划方面，发展策略与台湾专业的牙科连锁合作，选择市场需求量大的细分领域(种植牙、儿童牙科、无套牙齿矫正等)，合作方式为由悦心投资控股，双方合作开发大陆市场，预计2020年悦心品牌旗下将拥有6家口腔医院，24家直营口腔门诊部，181家加盟口腔门诊部。选定6大区块发展，每个区块设立1家口腔医院、4家知名门诊部、30家加盟门诊部，采用分公司形式管理。

　　林重文先生从事保险业40年，判断未来是保险发展最好的时代。主要理由有三个：过去的二三十年的经济发展，培养了一亿的中产阶级家庭，具有消费能力；保险的支出比例仍然较低，有提高的空间；中国逐渐进入老龄化社会，养老的需求、服务巨大，而且需要保险来完成。鑫山保险公司成立的背景：新国十条颁布，国家政策导向鼓励，同时保险业务产销分离的业务形态。创办人与专业管理团队：创办人林重文先生，构件了国际化、专业化经营团队。企业奠定了独特而有效的文化，涵盖核心价值、营销文化、管理文化三个方面。鑫山保险的发展历程：2012年取得代理执照，已建立13个分公司、6个营业部，在上海、浙江、山东业务规模已成为领先地位。业务以翻倍的速度成长。其中2015年，寿险新单保费5207万，增长117%，财险保费4060万，增长71%。而且在2015年第四季度实现盈利。鑫山保险代理公司的战略定位，锁定中高端市场，走精品店经营模式，发展成为服务集团。鑫山具有的核心竞争力：专业管理团队、高端高阶培训和品质客户服务。鑫山保险代理与悦心“大健康 大金融”的战略布局的关系。鑫山的保险服务与悦心的医疗、养老、健康管理服务可以结合，在客户享双方资源，具体会在预防、医疗、康复、养老领域进行硬件耗材等业务的合作。鑫山保险代理未来5年成长策略：继续布局网店，完善平台培训系统，开发高净值客户与终端市场，建置网上投保平台，同时发展国际化。规划在2020年达到5000人，分公司50家，营收5亿。

　　康智健康科技的定位：全程化第三方健康管理的平台运营商，延伸医疗服务，改变医疗圈的生态规则。康智科技业务发展的背景：在分级诊疗发展的大趋势下，15年9月《国务院办公厅关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》正式发布，将分级诊疗、双向转诊等列入国务院重点工作；在医疗服务模式面临的转型中，在解决医联体利益分配过程中，社会需要一个第三方的健康管理平台，来解决医疗服务模式面临的挑战，包括慢病连续性及整合性团队照护，井喷的数据及AI人工智能，医疗联合体的利益共生规则，医保付费模式的改变，公平与效率的平衡等。康智的核心解决产品和方案：1）建立了24小时标准化医疗客服中心，提供咨询预约服务、转诊与绿色通道、民众查询与投诉服务等；2）建立了全病程服务管理系统，建立病人完整健康电子档案，形成全程闭环管理新模式，核心业务模块包括个案处理、居家随访、转诊服务、远程健康管理等；3）康智医生在线年会上线，通过云端共享健康管理平台，使病历能够跟着病人流动。康智科技通过核心解决方案的闭环打造，能够在此基础之上形成精准营销、签约家庭医生、医疗大健康数据分析增值服务等相关的增值服务。康智科技的产品定位为健康管理平台，与主流医院建立生态平台与医疗服务供应链，通过数据分析，对接电商、保险平台，并收取相关费用。而产品对病人也将从病院延伸到家庭，提供更好的健康管理。康智科技计划借助上海禾新医院现有医疗资源实现线上线下相结合，建立云医院，预计16年7月上线，将成为上海首家互联网医院。同时，公司拟在上海某区进行区域信息化平台对接合作，主要从事区域分级诊疗服务中心托管 (24小时医疗咨询、预约挂号等)。

　　悦心健康妇幼生殖的发展定位是：打造大中华区优生生殖服务第一品牌。中国不孕不育患者已超过4000万，体外受精的单次费用在2-4万元左右，根据15%的就医率，对应的辅助生殖市场超过千亿，国内市场供不应求。市场规模巨大，但能够完成该服务的医疗机构资源并不充沛。已具有牌照的356家医院中，具有完备能力的医院尚处不足。而市场的需求还在扩张，13年周期数成长至48.5万，平均每家每年完成1200周期（每年试管婴儿诞生数约20-30万），缺口巨大。因此总体来看国内妇幼生殖市场供不应求，叠加资格限制严格，供给增加比较困难。悦心健康介入辅助生殖市场。1月11日与四川德阳政府签署医疗健康产业合作发展框架协议；2月4日与徐州医科大学签署合作协议书；4月18日成立控股子公司徐医悦心。徐州医科大学辐射整个淮海经济区临床医学教学及服务，拥有14所直接附属医院，近百家教学附属医院，在校生1.1万，硕士、博士研究生1481人。徐州医科大学生殖遗传研究所是我们的主要合作对象，以腔镜手术为主，每年有上千台腔镜手术。公司的初步蓝图是厚植两岸，稳健布局，目前在江苏、四川、上海共有三个点。徐医悦心将主要从事腔镜微创手术、无痛分娩、辅助生殖等业务，计划在徐州设置1个据点，在淮海经济区外围设置设置7个据点，其中包括4个高端妇产，3个IUI及IVF，初步估算5年投资规模约1.5-2.5亿，预计2020年达到营收2-3亿，其中高端妇产1-1.5亿，IUI及IVF1-1.5亿。未来两年的发展目标：医院合作单位数16年5个，17年5个；主要项目包括徐州、四川德阳、上海名医馆，其他储备合作点正在积极洽谈中；技术来源是引进台湾及本地合作单位人才。其中徐州医科大学位于淮海经济区，在当地具有很高的影响力和附属医院、教学医院，医疗资源充沛。悦心健康还计划成立徐医悦心妇幼生殖遗传专科医院。除了徐医外，悦心健康在上海悦心名医馆也会有不孕不育相关的诊疗服务。悦心健康在妇幼生殖方面的顾问为国际生殖权威曾启瑞院长。曾院长具有卓越的国际声誉，并且具有优秀的生殖医院管理经验。发展策略主要为：1）以二三线城市包围一线城市，在人口密集区域设立区域中心医院向外辐射；2）同时与政府密切合作，与国内外、两岸学校合作培养人才，投入研究经费，建立实验室，在项目推动中扩大国际影响力；3）与学校合作培养人才，公司和台湾顶尖医科大学、徐州医科大学及塔夫茨大学有良好关系；4）投入研究经费，广泛建立生殖实验室；5）厚植国际影响力，成立国际专家咨询委员会。

　　梁景雄先生之前在台湾从事医疗设备租赁、医疗设备投放方面的工作。中国大陆医疗设备投放业务的机会：分级诊疗确立；中型医院业绩成长超过大型医院；肿瘤发生率高过预期；获利与渠道同样重要。在中国存在大量的中小型医院，其发展的主要障碍为人才的不足，而非资金的不足。目前影响设备投放企业的困局：缺乏资金；运营管理能力欠缺；专注熟悉产业，多以控制设备运营成本为抢项目；未形成规模效应；缺乏人才培养机制。悦心健康在此领域的优势：资金优势；杰出的运营能力；医疗人才的引进与培训；提供人才发展的平台。悦心健康还具有整合能力，能够为用户提供广泛的医疗资源，具有医疗设备投放业务的核心能力：运营核心团队；资源整合能力。悦心健康在该业务的策略行动方向：收购/合资既然的设备投放公司，快速取得医院投放渠道；招揽深耕当地业务团队；运营管理优化，增加单点营收；运营区域拓展；治疗疾病范围拓展；随医疗下乡，收购优质价格合适的医院。设备投放业务的目前进展，已成立湖南悦心全资子公司，注册资本5000万元，公司聘请具备设备投放业务丰富经验的专业团队，收购成熟又价格合理的项目，并与融资方、设备投放商、设备生产商展开合作，计划五年内拥有运营医院89家项目及渠道。未来或将成立租赁公司，提供医院及运营公司金融服务。通过全资子公司收购项目已接近落地。通过与融资方合作运营，公司能取得利润和现金流；还将与设备投放方合作运营，与设备生产商合作运营。

　　悦心养老业务以自有资源和能力为考量，以轻资产运营，首选区域为上海，相机进入的区域为武汉、江浙，租赁物业为长期（10年~20年租约），以自有运营团队为主，追求第一个项目就获得很好的收益。养老业务的业务方法策略调整：1）通过商业地产来对冲租金成本，租赁物业大致3年实现盈亏平衡，重点考虑租金成本，会签订15-20年的长期协议；2）通过运营团队来管理经营困境的公司，提供第三方管理/管理顾问服务，需求来源于开发商前期规划定位及后期运营管理，回报大约为100-200万/年。业务目标，2016年落地一个项目，签署1~2家项目合作意向书。江山先生还介绍了备选的的上海两个项目、武汉的一个项目。1）政府合作-医疗养老结合示范基地，租赁合同期20年，建面2万平，位于闵行浦江，分为自理老人住宅区、康复医疗及护理床位(50张左右)、居家服务；2）改建合作项目-合作医养结合，位于宝山，建面1.2万平，租赁合同19年，以康复和老年护理为主，200张床位；3）新建项目-武汉悦心健康城，建面66万平，采取委托运营管理方式，目前已建成一幢办公楼，其余规划中，主要针对周边居民，商业综合体形式。

　　斯米克瓷砖业务2015年市场概况需求缩减1/3，工程项目量价齐跌（数量-10%，金额-30%）,建材市场整体欠佳，展厅零售下滑；网络销售快速发展；行业洗牌开始，大品牌顺势而为，抢占市场占有率。斯米克瓷砖销售趋势：2015年销量下跌，2016年预算销量增长，其中第一季增长16%。目前收入6成来源于工程（延长价格线成来源于零售（设计与花色，拼花配件），5%来源于出口，2%来源于电商渠道的特卖专供。在工程方面，斯米克是国内最高端瓷砖品牌，价格较高，开始向金字塔下游延伸；在零售方面，推出百丽晶新品，故宫艺术瓷、迪斯尼等高端产品。斯米克瓷砖产品线规划为在满足客户需求的同时，强化斯米克的品牌定位。具体在工程、零售、电商几个方面进行产品的规划以满足需求。公司的发展策略为江西基地进行“高端产品 研发”，而大众化产品采用OEM。斯米克瓷砖的生产规划是在保持核心竞争力的同时，提高产品毛利率。销售提升计划为：1）工程渠道，增加连锁大客户（目前34家，目标40家），增加工程项目，其中15年新签2400个，16年目标3000个，强化直营工程团队；2）零售渠道，增加经销商，目前270家，目标300家；3）电商渠道，特卖专供10款，常规90款，清库特卖。斯米克瓷砖的品牌定位为中国高端瓷砖品牌，在产品特点上体现为花色、质量、服务最佳。

　　斯米克健康板销售成长迅速，销售额增长幅度较大，在上海高新技术产品推介会上赢得一致好评。健康板净化所有气态污染物的技术指标领先，且经过国家权威机构检测。目前健康板已入住人民日报大楼、上海中心、上海玉佛寺、苏州老太庙、长泰广场等，并已与两个大上市公司签署合作协议，通过装修公司渠道进入了大量装修单位。斯米克健康板装修后立即可入住，杀菌、防治流感等功能已得到广泛认可，并且产品已入住多个医疗机构。健康吸放湿气的功能也得到认可，入住上海中心、山西云中驿站酒店等。健康释放负离子，对人体健康具有重要的维护作用。对各种慢性病具有很好的治疗效果和作用。健康板还将大力拓展经销渠道，办法包括通过参加各种产品推介会等。